【Live配信セミナー 1/12】医薬品マーケティング戦略の立案における 分析・予測・計画スキル の 習得セミナー

＜セミナー　No.301123＞

医薬品マーケティング戦略の立案における

分析・予測・計画スキル の 習得セミナー

★ 顧客像のイメージ発想 と 数字を使った論理的思考 の両面から考える戦略立案！
★３つの言語化ポイントと７つのステップ、効果的な製品販売計画立案の方法を習得！

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■講師

１．(株)ワンピースプランニング マーケティング部 マーケティングアドバイザー

　　山谷 長治 氏
２．(株)マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏

３．ミッケル化学(株) 事業開発部 事業開発アドバイザー 中西 真人 氏

■聴講料
１名につき６０,５００円（消費税込/資料付き）
１社２名以上同時申込の場合のみ１名につき５５,０００円（税込）

大学、公的機関、医療機関の方には割引制度があります。詳しくはお問い合わせください。

２名以上同時にお申込される場合、２人目以降の方の情報は
【弊社への連絡事項がございましたら、こちらにお書きください】欄に
ご入力をお願いいたします

■Live配信セミナーの受講について
・本講座はZoomを利用したLive配信セミナーです。セミナー会場での受講はできません。
・下記リンクから視聴環境を確認の上、お申し込みください。
　→ https://zoom.us/test
・開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
　セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
・Zoomクライアントは最新版にアップデートして使用してください。
・パソコンの他にタブレット、スマートフォンでも視聴できます。
・セミナー配布資料は印刷物を郵送いたします。
・当日は講師への質問することができます。可能な範囲で個別質問にも対応いたします。
・本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
・本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。
　 複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
・Zoomのグループにパスワードを設定しています。部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
　万が一部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。

プログラム                                                                                                             

10:00-12:00　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第１部　医薬品マーケティング戦略立案のための基礎知識

●講師　(株)ワンピースプランニング マーケティング部 マーケティングアドバイザー

　　　　山谷 長治 氏

　
【講座趣旨】マーケティング戦略を考えるに当たり重要なことは、顧客のことを視覚などでイメージしながら具体的に考えていくイメージ発想と、数字を使いながら発想に一貫性の筋を通す論理的思考である。そして、この論理的思考のためには、基本的なフレームワークを知っておく必要がある。本講座では、ブランドプラン作成プロセスに焦点をあて、その全体像を理解するとともに、各プロセスで特に有用と考えられる分析手法や使用するテンプレートの作成、活用方法を紹介する。

【講演内容】
１．ブランドプラン作成プロセス概要

２．環境分析
・PEST分析
・3C分析
・SWOT分析、クロスSWOT
・ディシジョンポイント分析
・ペイシェントジャーニー

３．自社が狙うターゲットの選定（STP分析）
・セグメンテーション
・ターゲッティング
・ポジショニング

４．課題抽出と目標設定
・ビジネスアサンプション
・課題とCSF

５．自社を選んでもらうための実行シナリオ
・マーケティングミックスの策定（4P）
・キーメッセージ
・KOLマネジメント

13:00-14:45　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第２部　医薬品マーケティング戦略における３つの言語化ポイントと７つのステップ

●講師　(株)マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏

【講座趣旨】マーケティング戦略とは「だれに」「何を」「どのように」を決めて、これを「言語化」することに始まります。
「だれに」とは、“「すべての病める患者さん」でなく、どの顧客に
対して・・・”「何を」とは、“どんな顧客価値を、どんな解決を提供
するのか？”　「どのように」とは“自社のどんな特徴（ＵＳＰ）を
使ってどう提案、説得するのか”といった点がポイントになります。
そのために必要な7つの主要ステップ
【PEST,３C、SWOT、クロスSWOT、KSF、STP、プロモーション】
を全体感をもってつかんでいただくことを扱います。

【講演内容】
１．医薬品マーケティングの特徴
２．マーケティング戦略のキモとなる３つのポイント
３．マーケティング戦略立案のための７つのステップ
　１）ＰＥＳＴ：発見のあるＰＥＳＴ分析、どこまでやるのか？
　２）３Ｃ：顧客分析：医師・ヘルスケアプロフェッショナルの理解、
　　　　　　　　　　　患者の理解
　３）ＳＷＯＴを作る：よくある３つの質問に答える
　４）クロスＳＷＯＴ：実際にどう作るか（医薬での事例）
　５）ＫＳＦ：製品のＫＳＦを見つける
　　　　　　（業界のＫＳＦとは異なる固有の視点）
　６）ＳＴＰ：セグメンテーションの効果
　７）プロモーション戦略：セグメント顧客（医師）別に作るプロモーション
４．振り返り

15:00-17:00

第３部　エクセルで実践する販売予測・売上予測の作成法

●講師　ミッケル化学(株) 事業開発部 事業開発アドバイザー 中西 真人 氏

　
【講座趣旨】製品企画書（マーケティングストラテジー）の策定の
ため、企画書中で重要な販売計画策定方法の説明と立案方法の習得を 目指します。

【講演内容】
Excel関数を駆使して市場予測と販売計画を立案するために…
１．マーケット全体の推移予測を立てる
２．時系列推移データから全体市場の推移＆競合品の推移予測
2.1 複数のExcel関数活用による予測
2.2 市場調査会社データを活用した市場予測の補正方法
　　・各種市場調査会社の紹介と活用方法
　　・自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法
　　・自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について
　　　・P/L表の説明