営業展開していくうえで重要となる、商材のニーズや用途の把握。
新商材の「ニーズがどこの業界にあるのか調査したい」「新たな用途を開拓したい」という目的で、WEB営業力強化支援サービスをご利用いただいた企業様の事例を、3回に分けてご紹介します。

ご利用いただいた企業様

社名： 株式会社赤松電気製作所様
所在地： 大阪府
改善したサイト：赤松電機製作所様サイト

WEB営業力強化支援サービスご利用の背景

ブロアの設計・製造を行っている株式会社赤松電気製作所様では、その技術を活かして新商材「スラッジ吸引機」を開発されました。

スラッジ吸引機は、既存のユーザーとはまるで違うユーザー層なので、新規で営業展開していく必要があると感じておられましたが、どのような業界・用途にニーズがあるのか把握できておらず、営業が実績に結びついていないというお悩みをお持ちでした。

効率よく営業展開をするために、用途を把握する方法はないかとご相談いただき、WEB営業力強化支援サービスをご利用いただくことになりました。

ご提案内容

商材の用途やニーズのある業界を調査し、その用途・ニーズにあわせてサイトの営業力を強化していくプランをご提案しました。

サイバーナビのWEB営業力強化支援サービスでは、

赤松電機製作所様にご提案した、第1クールのPDCAについて、詳しくご紹介しましょう。

■Plan ：目的を達成するための仮説をたてて施策を計画

まずは、商材のニーズ把握・用途開拓をするという目的を達成するために、ページの追加を計画。
ニーズのある用途のページはアクセスが多くなるのではないか？という仮説のもと、考えられる用途・業種別にページを作成することをご提案しました。

■Do ：改善施策を実行

考えられる用途を業種別に一緒にピックアップしていきました。
当初は工作機械のクーラント液交換やスラッジの吸引を用途として考えておられましたが、それ以外の業種にも視野を広げ、追加するページを一緒に検討しました。

実際に作成したページなど、施策内容の詳細については、次回ご紹介します。

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