【Live配信 or アーカイブ配信 12/23】「適正値上げ」のための見積書の作り方と価格交渉の進め方

＜セミナー　Ｎｏ 612508＞

【Live配信 or アーカイブ配信】

「適正値上げ」のための

　　　 見積書の作り方と価格交渉の進め方

★原材料費・エネルギー価格の高騰、円安の進行、人件費の上昇…
★適正な価格改定の進め方、顧客への値上げ交渉のポイントを詳解！！

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■　講師
日本コストプランニング(株) 代表取締役　間舘 正義氏

■　聴講料 ：

１名につき ４９,５００円（消費税込、資料付）
１社２名以上同時申込の場合のみ１名につき４４,０００円

〔大学、公的機関、医療機関の方には割引制度があります。詳しくはお問い合わせください〕

プログラム                                                                                   

【講座の趣旨】
近年、原材料やエネルギー価格の高騰、円安の進行に加え、賃上げによる人 件費の上昇など、製造業を取り巻くコスト環境は大きく変化しています。企業では材料の 見直しなどのコスト低減だけでは、上昇分を吸収するには限界があり、販売価格の改定が 重要な課題となっています。 さらに価格改定にあたっては、材料費だけでなく、加工費、設備費、治工具費、物流費な ど、見積金額全体を見直すことも必要です。特に、賃上げによる人件費の増加を製品価格 に適切に反映し、継続的な賃上げと企業の利益確保につなげることが求められます。 本セミナーでは、各種のコスト上昇が原価に与える影響を解説するとともに、見積金額の 見直し、適正な価格改定の進め方、顧客との値上げ交渉のポイントを具体的に紹介します。

【講座内容】　
１．はじめに
　　1.1　見積もりの役割と会社の業績の関係
　　1.2　見積書と原価計算の違いとは
　　1.3　会社を取り巻く環境の変化と見積もり
　　1.4　値上げ支援の動き

２．見積もりに必要な基礎知識
　　2.1　品目売価の求め方
　　2.2　材料費の求め方
　　2.3　材料単価が上がったら、材料費はどのように変化するのか
　　2.4　加工費の求め方
　　2.5　賃上げは加工費にどのように影響を与えるのか
　　2.6　その他の費用と加工費への影響は
　　2.7　費用の増減を見積もりに反映するしくみ作り

３．自社にとっての顧客をよく知る
　　3.1　どれだけ顧客を知っていますか
　　3.2　自社の競合先企業を知っていますか
　　3.3　自社の特徴を知っていますか

４．製品分析と価格交渉（値上げ）の目的と準備
　　4.1　製品見積書の見方と作り方
　　4.2　理論的にアプローチを考える
　　4.3　価格交渉（値上げ）の進め方

【質疑応答】

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