【Live配信 or アーカイブ配信】医薬品売上予測でのExcel活用テクニック≪実演セミナー≫

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医薬品売上予測でのExcel活用テクニック

≪実演セミナー≫
【Live配信 or アーカイブ配信】

★患者数と売上推移から、医薬品市場の先行きをどう読むか？
　疫学モデル・時系列データによる予測と、外部調査データによる補正を実演
★売上と利益を見据え、製品企画・販売計画をどう組み立てるか？
　企画書のテンプレートと実物、P/L・ROIの具体例から学ぶ
★Copilotを使った、Excel資料からのグラフ作成・市場分析も紹介

◆このセミナーで学べる事◆
・疫学モデル・時系列データによる予測と、外部調査データによる補正を実演
・企画書のテンプレートと実物、P/L・ROIの具体例
・製品企画書/マーケティング戦略の立案方法
・参入市場の将来予測
・自社製品の参入市場での売上予測＆販売計画立案

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■講師
　ミッケル化(株)　社長室　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏
■聴講料
１名につき５５,０００円（消費税込/資料付き）
１社２名以上同時申込の場合のみ１名につき４９,５００円（税込）
大学、公的機関、医療機関の方には割引制度があります。詳しくはお問い合わせください。
■セミナーの受講について
・下記リンクから視聴環境を確認の上、お申し込みください。
　→ https://zoom.us/test
・開催数日前または配信開始日までに視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
　セミナー開催日時またはアーカイブ配信開始日に、視聴サイトにログインしていただきご視聴ください。
・出席確認のため、視聴サイトへのログインの際にお名前、ご所属、メールアドレスをご入力ください。
　ご入力いただいた情報は他の受講者には表示されません。
・開催前日または配信開始日までに、製本したセミナー資料をお申込み時にお知らせいただいた住所へお送りいたします。
　お申込みが直前の場合には、開催日または配信開始日までに資料の到着が間に合わないことがあります。
・本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
・本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。
　複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
・アーカイブ配信セミナーの視聴期間は延長しませんので、視聴期間内にご視聴ください。

プログラム　　　　　　　　　　　　　
【講座主旨】
製品を上市するにあたっては「製品企画書/マーケティング戦略」が必須であり、当該「製品企画書/マーケティング戦略」に基づく販売計画達成が求められます。当セミナーでは下記の内容で「製品企画書/マーケティング戦略（含、販売計画）」立案の手順はテンプレートを用いて、また市場予測はExcelを用いてセミナー中に実践して解説していきます。
外部調査会社データも紹介しながら、Excel＋外部データ活用によるより精緻な予測方法を紹介します。

【講座内容】
１．マーケティングとは＆マーケティグの最終目的について
　　―売上と利益の追求について（P/L、ROIの重要性について）
２．製品企画書（マーケティング戦略）の策定とそのロジック、説明
　2.1 製品企画書（マーケティング戦略）テンプレートで資料を紹介説明
　　・マーケティング戦略のコンテンツの説明
　　・製品コンセプト、４P、STP、PEST、３C分析、
　　　セグメンテーション、ターゲティング
　　・市場分析に必要な患者数、売上分析について
　2.2 製品企画書（マーケティング戦略）の実物を紹介
　　・実際のコンテンツの理解
　2.3 参入市場の現状分析と将来予測（特に成熟した市場をモデルに）
　　・疫学モデルによる売上予測とExcel活用
　　・市場の既存時系列推移データから近似曲線と
　　　Excel関数（TREND関数、FORCAST関数）による市場予測
　　・マーケット全体の推移予測を立てる
　　・各競合品の売上予測
　　・外部市場調査資料を参考にExcelで作成した市場予測の是正
　　・競合品からのマーケットシェアの取り分の考え方
　　・自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法
　　・自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について
　　・P/L、ROIの具体例を提示して重要性を理解してもらう
３．Copilot/AIの活用について
・CopilotでExcel資料からグラフ作成、市場分析方法を紹介
４．各自で「販売計画立案」の演習
【質疑応答】

◆◆講師プロフィール◆◆◆
【略歴】
1977年　ヘキストジャパン(株)
1982年　Hoechst　AG本社（ドイツ　フランクフルト）
　　　　 　医薬中央統轄本部　マーケティング本部 Global Product Manager
2000年　アベンティスファーマ(株)　血液製剤Business Unit　　Head of Marketing
2001年　味の素ファルマ(株)　研究開発部門　開発企画部　アミノ酸創薬室長
2006年　味の素(株) 医薬研究所　研究戦略企画部　専任部長
2012年　(株)ニイタカ　マーケティング部　部長
2018年　(一社)感染予防協会 代表理事
2020年　群馬パース大学 付属研究所　先端医療科学研究センター　研究員
2021年　(株)ユーホーニイタカ　経営企画室　事業開発アドバイザー
2022年　ミッケル化学(株)　事業開発部　事業開発アドバイザー
2024年　ミッケル化学(株)　経営企画室　事業開発アドバイザー
2025年　ミッケル化学(株)　社長室　事業開発アドバイザー
2026年 ミッケル化学(株)　社長室　事業開発アドバイザー

【活動】
「一般社団法人 感染予防協会」代表理事
「学校のトイレ研究会」事務局次長
「癒しのトイレ研究会」研究員

【著書】
・C1―インアクチベータとHANA；九州補体 1991. 3(2). 50-56
・血液製剤の安全性について；島根県病院薬剤師会雑誌 1994. 6(36). 22-24
・医薬品のライフサイクルマネジメント；PHARSTAGE 2009. 8. 4-7

【共著】
・尾崎恵太 et al, 酸性エタノール・リンゴ酸混合物によるネコカリシウイルスの不活化効果；　日本防菌防黴学会誌. 2015. 43(8). 357-360
・冨岡千花子 et al, 学校トイレの感染症対策；感染制御を予防衛生 2024. 8. 34-40
・赤阪天平 et al, 被災地の避難所におけるトイレの感染症対策と手指消毒の有り方；感染制御と予防衛生 2025. 9. 44-49

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