11/22 【京都開催】 技術者・研究者に必要な マーケティングの基礎と実践

1．資本市場からの上場企業へのプレッシャー
　・上場企業への東証からの働きかけ　～企業価値、PBR、ROIC、ROEとは～
　・企業価値向上に取り組む生産財メーカー事例　～SWCC社（旧：昭和電線）～
　・事業ポートフォリオにおける事業セグメントの現状分析と成長戦略の必要性

2．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・ウオーミングアップ
　　　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　・マーケティングとは
　　　～市場・顧客への能動的なアプローチ～
　・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
　　　～顧客との対話を通じた価値創発～

　（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

3．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　・マーケティング・ミックスとは
　・製品戦略
　　　～技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える～
　・価格戦略
　　　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　・広告宣伝、営業戦略
　　　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　・販売チャネル戦略
　　　～直接販売、間接販売、電子商取引～

4．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　・「競争と協調」の競争戦略
　・グローバルマーケティング戦略
　・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
　・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
　・技術ブランド戦略
　・アライアンス・M&A戦略
　　　～業務提携、M&A、スタートアップ連携～

5．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
　・ステップ1．戦略仮説形成、前提条件の確認
　・ステップ2．事業環境分析　～業界分析、顧客特性分析、競合他社分析～
　・ステップ3．戦略策定
　・ステップ4．利益計画
　・ステップ5．実行計画
　・事業評価の主な評価視点
　・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント
　　　～経営層は投資家と認識する～

6．マーケット・リサーチ手法
　・2次情報の場合:  情報ソースと調査・分析ポイント
　・1次情報の場合:  顧客ヒアリングのポイント
　　　～聞き込み営業ヒアリング～

（参考資料）単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！

質疑応答