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4/26 技術者・研究者に必要な マーケティングの基礎、知識と実践

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新規事業企画、市場動向  / 2024年03月14日 /  化学・樹脂 電子・半導体
イベント名 技術者・研究者に必要な マーケティングの基礎、知識と実践
開催期間 2024年04月26日（金） ～ 2024年05月15日（水）
【Live配信】 2024年4月26日（金） 13:00～16:30
【アーカイブ配信】 2024年5月15日（水）まで受付
（視聴期間 5/15～5/28）
※会社・自宅にいながら受講可能です※
会場名 【Live配信（Zoom使用）受講】もしくは【アーカイブ配信受講】
会場の住所 オンライン
お申し込み期限日 2024年05月15日（水）16時
お申し込み受付人数 30  名様
お申し込み

技術者・研究者に必要な
マーケティングの基礎、知識と実践

～マーケティングの考え方から市場分析・マーケットリサーチ手法等の実践まで～

 

受講可能な形式：【Live配信】または【アーカイブ配信】のみ
競合に勝つ、あるいは競争を避けて、市場に求められる研究開発活動を行うために
技術者・研究者のためにマーケティングの考え方と基本知識
市場・顧客・業界に目を向けて日々やるべきこととは
  
【得られる知識】
・技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方
・市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
・市場特性分析（業界、顧客、競合）の方法
・戦略構想のための重要コンセプト
・大企業とスタートアップの連携のポイント
など
 
【対象】
・主に生産財メーカーにおける技術者・研究者
・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門、経営戦略、経営企画、
M&A、アライアンス部門など、関心があれば担当者でも管理職、役員でも歓迎です
 
【主催者より】
経営コンサルタント業の方、ベンチャーキャピタル・投資ファンドの方の受講をお断りします。また個人でのお申込みの場合も受講をお断りする場合がございます。
 
 講師

 

東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー
兼務　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル

【略歴】
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年～2019年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　事業開発第2部　部長
2019年～2021年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
2022年　DRONE FUND(株)　プリンシパル
2023年  現在　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー　
その他　2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
2022年1月　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー就任

【おもな専門分野・研究分野】
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・ディープテック系スタートアップ支援、投資
・事業会社とスタートアップの連携支援

 

 セミナー趣旨

 

　多様な新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。

 

 セミナー講演内容

 

1．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・ウオーミングアップ
　　　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　・マーケティングとは
　　　～市場・顧客への能動的なアプローチ～
　・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
　　　～顧客との対話を通じた価値創発～
　（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

2．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　　・マーケティング・ミックスとは
　　・製品戦略
　　　　～技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える～
　　・価格戦略
　　　　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　　・広告宣伝、営業戦略
　　　　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　　・販売チャネル戦略
　　　　～直接販売、間接販売、電子商取引～

3．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　・「競争と協調」の競争戦略
　・グローバルマーケティング戦略
　・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
　・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
　・技術ブランド戦略
　・アライアンス・M&A戦略　～業務提携、M&A、スタートアップ連携～

4．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
　・ステップ1．戦略仮説形成、前提条件の確認
　・ステップ2．事業環境分析
　　　～業界分析、顧客特性分析、競合他社分析～
　・ステップ3．戦略策定
　・ステップ4．利益計画
　・ステップ5．実行計画
　・事業評価の主な評価視点
　・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント
　　　～経営層は投資家と認識する～

5．マーケット・リサーチ手法
　・2次情報の場合：情報ソースと調査・分析ポイント
　　　WEB調査、　新聞雑誌記事調査、調査レポート・書籍調査
　　　調査機関の活用、リバースエンジニアリング、グローバル調査のフレームワーク　など
　・1次情報の場合：顧客ヒアリングのポイント　～聞き込み営業ヒアリング～
　　　市場調査の必須ポイント　～調査しながら常に戦略仮説を持つ～
　　　顧客企業や異業種ヒアリング　～エッジの効いた質問を用意する～
　　　フィールド調査　～エスノグラフィーの手法を使ってユーザーに共感し、潜在ニーズを見いだす～

（参考資料）単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！

※詳細・お申込みは上記

「お申し込みはこちらから」（遷移先WEBサイト）よりご確認ください。

 

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