6/27 技術者・研究者に必要な マーケティングの基礎、知識と実践

1．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・ウオーミングアップ　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　・マーケティングとは　～市場・顧客への能動的なアプローチ～
　・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
　　～顧客との対話を通じた価値創発～

　（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

2．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　・マーケティング・ミックスとは
　・製品戦略　～技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える～
　・価格戦略　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　・広告宣伝、営業戦略　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　・販売チャネル戦略　～直接販売、間接販売、電子商取引～

3．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　・「競争と協調」の競争戦略
　・グローバルマーケティング戦略
　・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
　・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
　・技術ブランド戦略
　・アライアンス・M&A戦略　～業務提携、M&A、スタートアップ連携～

4．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
　・ステップ1．戦略仮説形成、前提条件の確認
　・ステップ2．事業環境分析　～業界分析、顧客特性分析、競合他社分析～
　・ステップ3．戦略策定
　・ステップ4．利益計画
　・ステップ5．実行計画
　・事業評価の主な評価視点
　・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント　～経営層は投資家と認識する～

5．マーケット・リサーチ手法
　・2次情報の場合:情報ソースと調査・分析ポイント
　・1次情報の場合:顧客ヒアリングのポイント
　　～聞き込み営業ヒアリング～

（参考資料）単なる技術者・研究者でなく、事業を興す「イノベーター」になる！

質疑応答