3/26 開発初期段階の事業性評価・売上予測／ケーススタディ 〔どのレベルまでするのが妥当か〕

中外製薬(株) ビジネスインサイト&ストラテジー部 ビジネスアナリシスプロフェッショナル　高山 健次 氏　≫講師紹介

 　これまで治療が困難であった難治性希少疾患や症状に対して、また創薬ターゲットへの新たなアプローチとして新規モダリティ医薬品の開発が活発化しており、製薬各社は導出入やM&Aを通じて開発初期段階でのビジネス評価を行う場面が増えている。一方で、これらをパイプラインに加えた場合、長期的な開発費と人的資源も必要であり、利益率の高い自社創製品も含めて、全ての開発パイプラインに継続投資することが困難な場合も多い。経営はどの研究開発品を優先して投資するのか悩み、また各部門・部署・製品チームでは、各々の虎の子を守るべく、社内コンフリクトが発生する可能性もある。本講座では、機会とリスクの可視化、資源配分や投資の意思決定に際し、重要な役割を担う売上予測や事業性評価を取り上げ、その概念や計算方法などの基礎やポイントについて紹介し、聴講者も評価可能なケーススタディについても解説する。

 １．中外製薬(株)とは？
　・会社概要
　・自主独立経営を行うビジネスモデル、ロシュとの戦略的提携 

２．なぜ開発初期段階でビジネス評価が求められるのか？
　・治療モダリティ（治療手段）の変遷
　・希少疾患ビジネスへの期待と不安
　・新規モダリティのビジネス評価のタイミング
　・市場規模/売上予測が難しくなっている理由

３．製品ポテンシャルを可視化する売上予測とその概念
　・売上予測の4つの目的とタイミング、典型的なモデル
　・売上予測の構成要素と情報源
　・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
　・意思決定を惑わす様々な認知バイアス

４．意思決定を支援する事業性評価とその概念
　・事業性評価のゴール、4つの目的とタイミング
　・事業性評価を理解する上での重要な指標
　・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
　・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）

５．事業性評価のケーススタディ　～事業性評価をどのように実施するか？～
　・海外P2実施中のアセットの国内導入評価事例
　・事業性評価のアウトプットとその解釈
　・どのレベルまで評価するのが妥当か？

６．製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
　・中外製薬のLCM体制
　・事業性評価に関わる部門と内容 
　・事業性評価実施の流れと、確認ポイント
　・事業性評価の役割と目指すところ

□質疑応答□

※詳細・お申込みは上記

「お申し込みはこちらから」（遷移先WEBサイト）よりご確認ください。