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7/26 〔モデルを実際にExcelで経験〕 正確でロジカルかつ説得力のある販売予測の進め方

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医薬品・製品戦略・マーケティング  / 2024年05月29日 /  医療・バイオ
イベント名 〔モデルを実際にExcelで経験〕 正確でロジカルかつ説得力のある販売予測の進め方
開催期間 2024年07月26日（金） ～ 2024年08月06日（火）
【Live配信受講】2024年7月26日（金）13:00～16:30
【アーカイブ配信受講】2024年8月6日（火）まで受付
（配信期間：8/6～8/20）
※会社・自宅にいながら受講可能です※
会場名 【Live配信（Zoom使用）受講】もしくは【アーカイブ配信受講】
会場の住所 オンライン
お申し込み期限日 2024年08月06日（火）16時
お申し込み受付人数 30  名様
お申し込み

〔モデルを実際にExcelで経験〕
正確でロジカルかつ説得力のある販売予測の進め方

▼ Excelデータ配布 ▼

 

受講可能な形式：【Live配信】or【アーカイブ配信】のみ
実際にExcelを操作し解説　実習で理解度アップ
経営陣へその説得において最大の根拠が正確でロジカルかつ
説得力のある販売予測の実際を学ぶ
「実際行われているSales Forecastの手法」「Salse Forecast作成における仮説設定の方法」
 
■Excel実習のご案内■　(必須ではございません)
本セミナーは、講演中にExcel実習を実施します。
配布Excelデータをもとに実施していただくと理解度が深まります。
参加の際は、Excelが使用できるパソコンをご用意ください。
なお、演習は講師のデモも同時進行で行いますので、実施しなくても支障ありません。
  
【Live配信受講者 限定特典のご案内】
当日ご参加いただいたLive(Zoom)配信受講者限定で、特典(無料)として
「アーカイブ配信」の閲覧権が付与されます。
オンライン講習特有の回線トラブルや聞き逃し、振り返り学習にぜひ活用ください。 

  

 講師

 

アストラゼネカ(株) コマーシャルエクセレンス部 I&A ビジネスインサイトマネジャー　

山下 展生 氏

 

 セミナー趣旨

 

　担当ブランドのビジネス機会の最大化のためには、経営陣から最適な投資配分を得なければならない。その説得において最大の根拠が正確でロジカルかつ説得力のある販売予測である。今回はその作成実際を紹介する。

【得られる知識】
▼実際行われているSales Forecastの手法
▼Sales Forecast作成における仮説設定の方法など

 

 セミナー講演内容

 

１．Forecastの目的と位置づけ :

Salesの定義、Sales Forecastの必要性などの概要を学ぶことにより、Sales Forecastの目的と位置づけが理解できます。


２．Forecast framework :

Forecast 作成までのframework, すなわち1)過去のfactに基づいたBase case forecast、2)将来最も起こり得る factorを入れたMost likely case Forecastを作る一連のプロセスを学びます。


３．Base case Forecast : 

過去のトレンドに基づくBase case Forecastの作成を学びます。


４．Most likely case Forecast :

「３．Base case Forecast」を基に、将来予測しうる適切な市場仮説に基づく  仮説を追加したMost likely case Forecastの作成を学びます。

□質疑応答□

 

※詳細・お申込みは上記

「お申し込みはこちらから」（遷移先WEBサイト）よりご確認ください。

 

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