12/10 中小製薬企業のための テーマ創出・研究開発・製品戦略の策定・推進

 合同会社SAT研究所 所長　榊 敏朗氏

【主なご経歴】
1984年東京大学理学部卒業、1986年東京大学院理学系研究科修了。
1986年に国内製薬企業に入社、以来一貫して医薬品の研究開発・マーケティング・事業開発を企画推進してきた。
研究企画（3.5年/担当者・研究企画部長）、開発企画（2年/担当者）、導入導出企画（2.5年/担当者）、製品戦略（3年/マネジャー）、製品マーケティング立案（2年/製品育成部長）、研究テーマ提案（2年/創薬研究所長）に長年携わってきた。
2020年にSAT研究所を創設し、所長を務める（現職）

【主な研究・業務】
医療・ヘルスケアの事業研究を行い、製薬企業、スタートアップ企業、保険会社など幅広い企業の事業支援を行っている。
また、「人生百年時代をいかに幸せに暮らすか」をテーマに、社会心理学の研究者とともに共同研究、論文投稿や学会活動も行っている。

【業界での関連活動】
一般財団法人バイオインダストリー協会のヘルスケア研究会・副会長として、ヘルスケアの産業振興を目指している。

 ■はじめに
　・メガファーマ、大手製薬企業との違い
　・中小製薬企業の特徴、強みと弱み

■製薬企業における研究開発戦略・製品戦略概論
　・サイエンスの進展
　・アンメットメディカルニーズ
　・提携戦略
　・医薬品マーケティングの利活用（STP、疾病重症度、治療体系、医薬品の名前と使い方、医師調査、TOP100製品の売上要因の解析）
　・Patient centricity
　・AIの利活用

■中小製薬企業の戦略
　・強者の戦略と弱者の戦略
　・ニッチ市場・特定疾患への特化
　・オープンイノベーション
　・導入戦略
　・導出戦略
　・資金調達
　・スピード重視

■人材育成・活用による戦略推進
　・柔軟な組織体制と意思決定
　・関連部門との連携による研究分科会
　・心理的安全性の確保
　・外部人材の活用（医師、専門家の起用）

〔質疑応答〕

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