12/13 シナリオプランニングを活用した 事業成果を生みだすロードマップの 策定・実行のプロセスと具体的な手法

東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー
兼務　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル

【略歴】
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年～2019年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　事業開発第2部　部長
2019年～2021年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
2022年　DRONE FUND(株)　プリンシパル
2023年  現在　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
その他　2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
2022年1月　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー就任

【おもな専門分野・研究分野】
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・ディープテック系スタートアップ支援、投資
・事業会社とスタートアップの連携支援

　今、競合他社に先行してイノベーティブな製品・事業を継続的に創出しつづけることが必須なってきています。そのためには中長期の視点を持ち、市場の未来像を想定し、バックキャストして周到な準備を今からスタートすることが必要です。ロードマップはこの活動をするためのシナリオです。そこでは同時に市場変化をモニタリングし、タイムリーな計画のローリングが必要となります。この活動にエンジニアだけでなく、関係部署メンバーが参画し、一緒に検討することで、今後の取りくみへの参画を促すことも期待できます。

　本セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングとテック系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、中長期に新事業を創出していくためのロードマップ策定・実行の具体的な手法を紹介します。不確実の高い状況でも柔軟に対応していくためにシナリオプランニングをとりいれたロードマップづくりが特徴です。さらに多くの場合、ロードマップは異業種連携が前提となりますが、異業種連携（アライアンス・M&A）の成功要因も紹介します。

1．「異業種連携の時代」に事業成果を生み出すロードマップとは
　・生産財にメーカーの戦略策定の基本
　・エンジニアの行うマーケティングとは、研究開発部門のマーケティングとは
　・事業環境は現状の延長線上にはない
　・未来起点で当面の取り組み課題を考える
　・「技術」だけのロードマップでなく、「市場-エコシステム-製品-技術」ロードマップを考える
　・ロードマップの社内運用ルールの検討

　（ケース演習）高収益B2B企業の事例から戦略構想のポイントを学ぶ

2．シナリオプランニングとは
　・シナリオプランニングの事例
　・未来は読めないが、未来への感度を高める
　・シナリオプランニングによる未来起点での戦略構想とは
　・未来シナリオを複数想定し、どのシナリオでも勝つための戦略を考える
　・シナリオプランニングにより組織・メンバーの柔軟性を高める
　・シナリオプラニングの3つメリット

（演習）
　　・変動要因別のインパクト分析および不確実性分析
　　・環境変動要因の因果関係マップの作成とシナリオ構想

3．異業種連携の成功要因とは
　・異業種連携のベストプラクティス事例
　　：BIRD INITIATIVE社(AI分野）、ジャパンインフラウエイマーク（ドローン分野）など
　・アライアンスとM&Aとの違い
　・アライアンス・M&Aの体系
　・アライアンス・M&Aの成功のポイント
　　～競争力のある戦略構想力、DD・契約スキーム設計力、PMIにおける実行力～
　・アライアンス・M＆Aの実践ステップ
　　～戦略構想、ソーシング、DD、契約締結、PMIまで～
　・エコシステム戦略とは　
　・エコシステム戦略の成功事例と失敗事例
　・エコシステム構築のための3つのポイント

（参考資料）
　・マーケットリサーチ手法（2次情報、1次情報）
　・事業成果を生み出すエンジニアになるためにマインドセットとは

質疑応答 

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