1/31 技術者・研究開発者に必要な 市場分析・競合他社＜ベンチマーキング＞分析と 情報収集の進め方

東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー
兼務　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　

シニアマネージャー
※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル

【略歴】
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年～2019年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　事業開発第2部　部長
2019年～2021年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
2022年　DRONE FUND(株)　プリンシパル
2023年  現在　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
その他　2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
2022年1月　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー就任

【おもな専門分野・研究分野】
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・ディープテック系スタートアップ支援、投資
・事業会社とスタートアップの連携支援

　そもそも本当の競合はだれか？　競合はどのような特徴をもち何をしようとしてるのか？そしてどのようにすれば自社は競合に勝ち、財務的成果をあげられるのか？競合としては、大手企業ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。

・当セミナーでは、１８年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競争戦略の考え方を学んでいただきます。

　・キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップ連携による競争優位性の構築です。

1．生産財メーカーの戦略構想の基本
　・エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
　・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
　・（ケース演習）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ

2．事業環境分析とは
　・マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
　・有望用途の選定
　・業界構造分析とマクロ環境分析
　・顧客特性分析

3．そもそも競合はだれか？真の競合を見出すための思考法
　・有望用途における主な顧客企業を設定する
　・顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
　・顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
　・それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける
　　～既存、代替品、新規参入、スタートアップ～

4．「事業レベル」で競合で勝つための分析・構想のフレームワークとは
　・製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか？
　・競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
　・競合の現状の戦略を把握する
　・競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する

5．市場調査のすすめ方とそのポイント
　・２次情報：WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど
　・１次情報：顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査

6．スタートアップ連携により競争優位性を築く！
　・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」
　・イノベーション・エコシステム
　　～事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性～
　・「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
　・事業会社とスタートアップの連携事例
　・カーブアウト・スタートアップの成功のポイント

（参考資料）
　・単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのマインドセットとは

質疑応答

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