10/28 《製薬企業で成果を生み出す》マーケティング思考の本質理解と製品戦略・上市戦略の実践

《製薬企業で成果を生み出す》マーケティング思考の本質理解と製品戦略・上市戦略の実践

～新薬上市を成功させるための実践的なマーケティング思考と戦略実行力を身に着ける～

講師

株式会社ファーママーケティング研究所 代表取締役社長
株式会社ワンピースプランニング CMO
山谷 長治 様

【主なご経歴】
1986年：日本チバガイギー株式会社（現ノバルティスファーマ）営業本部　　東京第3支店（北関東）
2001年 ：ファルマシア株式会社（現ファイザー）マーケティング本部　循環器領域マーケティング部MCS (Marketing Communication Specialist)
2003年：日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社　マーケティング本部　プロダクトマネージャー（抗パーキンソン病薬）、中枢神経領域プロダクトマーケティング部　部長、ロンチレディネスオフィス（新製品上市準備室）オフィスマネージャー、糖尿病領域プロダクトマーケティング部　部長
2014年：アッヴィ合同会社　スペシャリティー事業本部/CNS事業部　事業部長
2018年（～現在）：株式会社ワンピースプランニング　CMO
2021年：CBmed GmbH　コンサルタント/事業推進・日本市場担当
2023年（～現在）：株式会社ファーママーケティング研究所　代表取締役社長

セミナー趣旨

近年のヘルスケア業界では、アンメットニーズの多様化、治療法選択プロセスにおけるステークホルダーの変化、新規モダリティの実用化などにより、製品価値を適切に市場へ届けるためのマーケティングの重要性が高まっています。また、医療費適正化政策や保険医療制度の変化により、製薬企業を取り巻く環境は大きな転換期を迎えています。
一方で、「マーケティング部門が実際に何をしているのかわからない」「ブランドプランがどのように作られているのか知りたい」「マーケティング戦略と戦術はどのようにつながっているのか理解したい」といった声も少なくありません。
本セミナーでは、実際のマーケティングの成功・失敗事例やグローバル企業での実務経験を交えながら、製薬企業におけるマーケティング活動を体系的に整理します。特にブランドプラン作成を中心に、マーケティング戦略、マーケティング戦術、そしてプロジェクトマネジメントというマーケターの主要業務について、実務の流れに沿ってわかりやすく解説します。
マーケティング部門だけでなく、R&D、事業開発、メディカルアフェアーズ、営業企画など、製品価値創出に関わる幅広い方々の業務の一助となれば幸いです。

セミナー講演内容

Part 1　Marketing Overview（マーケティング概論）
　1-1. イントロダクション ～世界初のマーケティングは「越後屋」だった～
　1-2. マーケティングとは
　1-3. 医薬品マーケティングの特徴
　1-4. 医薬品市場の最近のトレンドとマーケティングの課題

Part 2　Marketing Strategy（マーケティング戦略）
　2-1. マーケティング活動の流れと全体プロセス
　2-2. 環境分析（3C）
　2-3. STP
　2-4. 医薬品ブランドプラン（作成プロセスとフレームワーク）

Part 3　Marketing Tactics（マーケティング戦術）
　3-1. McCarthy の4P
　3-2. 医薬品プロモーションチャネルの潮流

Part 4　 Launch Readiness（新製品上市準備）に学ぶProject Management（プロジェクトマネジメント）
　4-1. ホリスティックマーケティングコンセプト
　4-2. プロジェクトマネジメント（PM）とプロジェクトマネジメントオフィス（PMO）の機能
　4-3. 医薬品のプロダクトライフサイクルとLaunch Readiness
　4-4. Shape the Product：製品戦略の具体化（ペイシェントフロー、エコノミックフロー、プロダクトエクステンション）
　4-5. Shape the Market：市場戦略の具体化（市場の定義、ステークホルダー／KOLマネジメント）
　4-6. Shape the Company：組織・プロモーション体制の構築（チームビルディング、販売計画＆リソース計画）

質疑応答