10/29 R&Dテーマを一発で通す社内交渉術

R&Dテーマを一発で通す社内交渉術

忙しい上層部・意思決定者からスムーズに承認を得るための下準備と伝え方

講師

(合)ヒューマンパワーリサーチ 森 真一 氏

【専門】債権回収、財務分析、管理職指導、ビジネススキル指導

【紹介】
３万人超の不良債権客に接してきた経験を通じて培った、あらゆるビジネスパーソンに有益なスキルをわかりやすく解説する説明のプロフェッショナル。
サラリーマン人生のすべてをかけて経験してきた「債権回収」は、ただの集金業務ではなく、「財務分析力・調査力・交渉力・説得力・コーチング力・コンサルティング力・プレゼンテーション力」等の基礎能力と法務知識等を必要とする奥深い仕事であり、これを活かした「人材教育研修事業」を展開。

【略歴】
人材教育コンサルタント。債権回収のキャリア30年の専門家
1983年プロミス(株)（現SMBCコンシューマーファイナンス(株)）入社
債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。４店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、(株)モビットチーフマネージャー、プロミス(株)市場開発推進部、パル債権回収(株)（現アビリオ債権回収(株)）などで経験を積み、独立。

セミナー趣旨

どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。
本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治（根回し）」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー（要約術）」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

セミナー講演内容

１．はじめに
1-1　技術提案が却下される構造的要因
（１）技術者と経営層の視点のズレ
　　　技術者は性能を語り、経営層は利益を見る

２．【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
2-1　技術性能から事業利益への変換
（１）専門用語の翻訳ルール
　　　非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
（２）ケーススタディ・個人ワーク
　　　自テーマを「利益の言葉」にする実践検証

３．【説得】決裁者の心理と利害を捉える
3-1　コストとリスクのマネジメント
（１）経営層の関心事へのアプローチ
　　　心理的抵抗を排除するストーリー構成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
　　　決裁者の関心事を特定する事前分析

４．【社内政治】会議の前に勝負を決める
4-1　戦略的根回しの手順
（１）組織内キーマンの特定
　　　影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
　　　社内キーマンへのアプローチ戦略設計

５．【武器の融合】三位一体を強化する
5-1　エグゼクティブサマリーの技術
（１）30秒で決裁させる1枚の要約
　　　三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
　　　要素を凝縮したサマリーの作成・推敲

６．まとめ
6-1　アクションプランの確立
（１）明日からの実践に向けて
　　完成した「企画通しシート」の活用法
　　決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応

７．質疑応答

※満席・日程終了などで参加が難しい場合は、下記「お問い合わせ」ボタンより再開催のリクエストを承っております