4/27 医薬品における TPPも明確でない／不確実性が高い 開発初期段階での事業性評価手法と TPP取り扱い

 中外製薬(株) ビジネスインサイト&ストラテジー部 Valuation Expert　高山 健次　氏　

 　医薬品の研究・開発初期段階では、対象となる開発品の製品プロファイル（TPP）が曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合もある。上市時期は10年後であり、医療制度、治療環境および競合状況等の不確実性が高く予測が困難な中で、なぜ事業性評価が求められ、何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのかポイントを整理し、事例も交えて解説する。

1.中外製薬(株)とは？
　・中外製薬の特徴
　・中外製薬の事業モデル

2.開発初期段階における市場規模/売上予測とその限界
　・売上予測の4つの目的とタイミング
　・売上予測を行うための典型的なモデル
　・売上予測の構成要素と情報源
　・売上予測の研究開発ステージと粒度
　・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
　・意思決定を惑わす様々な認知バイアス
　・マネジメントの質と成功の可否
　・戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係

3.事業性評価の概念
　・事業性評価のゴール
　・事業性評価の4つの目的とタイミング
　・事業性評価を理解する上での重要な指標
　・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
　・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
　・事業性評価のアウトプットとその解釈

4.開発初期段階の意思決定に重要となるTPP
　・TPPの意義と作成のポイント
　・TPP作成のタイミングと事業性評価項目
　・研究・開発初期段階の事業性評価の活用事例
　・機会損失とリスクを回避するためのシナリオ分析
　・事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント

5.製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
　・中外製薬のLCM体制
　・事業性評価実施の流れと、確認ポイント
　・意思決定の質を高めるために重要な6つの要素
　・事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
　・事業性評価の役割と目指すところ
　・市場調査と事業性評価の関係
　・事業性評価結果と実際に起きた結果との答え合わせの

□質疑応答（ぜひ音声で質問ください）□

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